保险团队业务必须具备的4个基本能力(这是未来竞争力)

1)做直播的能力

直播要做到有内容,有启发,有点播率是一项相当高的学问. 但是这个是非常有传播绩效的工作,也会让未来这个行业的信息对称变的没有秘密.

2)做远程视频讲座的能力

这也是一个未来不能缺少的能力. 我们用过去一场100人的BOP,平均1个人带2个人好吗?就有33个代理带67个准代理花3-4个小时时间成本,吃饭成本,宵夜成本. 购票成本等等开销.

现在搞一场500人的BOP讲座代理成本等于0. 如果线下做5场等于线上做一场,你认为以后可以不要学习线上BOP讲座吗?

3) 做数码营销(Digital Marketing)的能力

未来肯定是传播率和点播率的世界,增员主要市场会正式进入线上而非线下. 不懂数码营销就要靠你的圈子里的朋友,或者朋友的朋友. 但是数码营销是可以针对性的寻找合适的对象通过引流跌入你的名单里面.

你认为哪一个会更加有绩效,更加快呢?当然数码营销还要结合做直播的能力+线上BOP的能力才会引爆的战术.

4)线上培训课程

早会,晚会,周会都会搬到线上去. 零工经济时代的来临。我们要做好准备建立一个线上培训平台,架好一个支点,大量的增员在支点上就会有杠杆效应了.

这是因为我们已经大大降低了增员成本,培训成本,成交成本。你是否相信未来会有1000人的团队诞生呢?

许向锋 Lucas Hii

保险业务经理

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